青岛楼市营销噱头盘点:特价房户型或有瑕疵

2019-11-06 09:54:52
来源:青岛晚报
责任编辑:云彩

“没有营销就没有房地产”,被开发商和房产中介视为“金科玉律”。特别是在楼市供应量居高不下,市场需求又普遍处在观望状态下,为撬动刚需尽快释放,阔别市场已久的各种营销手段又重出江湖。记者经过调查采访,盘点了近期岛城楼市出现的五种营销噱头。

噱头1:抵账房

“抵账房”,是指在某些条件下,房地产开发商为了后续项目的建设或开发,而向银行或建筑商、材料商等进行融资、贷款所抵押的,该房地产项目中尚未出售的房屋的全部(或部分)的产权或使用权。一般而言,这种房源要比正常销售的房源便宜一些。

记者调查发现,在当前的岛城楼市,有部分开发商和中介机构以“抵账房”的形式进行营销。在业内人士看来,“抵账房”不排除是由于当前楼市大环境低迷,开发商或中介的一种营销噱头而已,其实是一种变相降价行为,而这样既不会挑动前期购房者的敏感神经,也有利于吸引新购房者,“它不算是新产物,每逢楼市下行都会阶段性出现,只不过现阶段的市场又赋予了‘抵账房’新的存在意义。”

噱头2:特价房

“钜惠特价房,仅有3套,150万元大抄底,错过就没了!”“机会难得,特价房5套,比市场便宜30万元,抓紧来抢了!”近期,不少市民的朋友圈里经常充斥着类似“特价房”的消息,让人有些摸不着头脑。

业内人士称,特价房是当前楼市下行压力下,开发商采取的一种营销手段。其中或许有部分开发商以特价房名义变相降价,以求回笼资金,这对于购房者来说未尝不是抄底的好时机。但是,更多的则仅仅是一种营销噱头,开发商推出的特价房往往不是顶楼就是底楼,或者户型方面有瑕疵。因此,面对特价房,购房者还是要擦亮眼睛。

噱头3:分期首付

所谓“分期首付”,就是买房人只需付首付款的一部分就可以顺利购房,而剩下的首付款由开发商先行垫付,购房者在买房后的几个月或是几年的时间内付清即可。记者了解到,目前推出“分期首付”优惠政策的新盘主要集中于西海岸、城阳、即墨、胶州等区域。

其实“分期首付”也并非今年才出现的新手段,早在2008年岛城就有开发商采用这种营销方式。之后,在2011年、2014年等楼市不好的时候,都能在市场上见到它的“身影”。业内人士认为,由于楼市进入下行通道,购房者观望气氛渐浓,导致开发商销售压力增大,资金链紧张,推出分期首付也是不得已而为之。对于购房者来说,分期首付未尝不是一个利好,降低了购房的门槛,但同时应该注意到,一些楼盘推出的分期首付期限很短,对于收入不高且不稳定的购房者来说,存在不少隐患。此外,不少接受分期首付的楼盘只有等首付款全部还完后才能够办理网签,网签之后才开始偿还贷款,选择分期首付就等于将网签延后,这期间也容易存在风险。因此,建议打算分期首付的购房者要综合自身实际情况,明晰己方需要承担的风险,慎重出手。

噱头4:“仅剩几套”

“仅剩几套”,也是购房者经常看到的营销词汇。然而,记者调查发现,不排除有些项目尾盘在售,确实还有几套房源,如东海路上某项目开盘长达5年以上,依然有部分房源在售,但几乎都是大户型、高总价的产品,较难出手;除此之外,不少开发商将“仅剩几套”当作饥饿营销的噱头,给购房者制造心理恐慌,造成项目热销的假象,吸引购房者出手。

业内人士分析,“仅剩几套”就像市民在售楼处看到沙盘上的“售罄”字眼一样,不少都是开发商制造的假象,如果仔细观察,会发现号称“售罄”的楼盘隔三差五还会有房源在售。因此提醒购房者,千万不要被部分开发商的文字游戏所迷惑,出手之前,要详细调查项目的各种情况,谨慎评判之后再决定。

噱头5:蹭热点造谣言

如今的销售顾问和房产中介为了卖房可谓绞尽脑汁,蹭热点是经常的做法。 8月份,柳岩和助理等现身湖南衡阳市政务中心,被网友拍到并上传,爆料者称“柳岩一口气买了十套房”,这句话成了当时房产销售人员朋友圈的爆款文案。随后,柳岩发微博辟谣,称其只是回家办理业务,这场闹剧才落下帷幕。

造谣容易辟谣难,业内人士提醒,购房者买房时要理性,不要轻易被朋友圈等信息所迷惑,要有自己的判断力,毕竟买房是件大事。

[编辑:云彩]
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